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    美宜照明

    罗丽平:暖暖的大姐情怀 潮潮的湘女风采

    2016-3-7  来源:请记者新媒体  有103999人阅读

      与时俱进的罗大姐有五零后的睿智有八零后的潮气

      “竖起大拇指你是大姐大/一身豪情敢把那天门践踏/桀骜不驯你为什么太潇洒/大宋是绿叶你是一朵花......”古装传奇剧《穆桂英挂帅》的主题歌耳熟能详,本文主人公罗丽平虽没有穆桂英那份“大”,但在广东中山市湖南籍从事LED行业的商人,没有多少个不认识她、敬仰她,她是中山湘人心目中的“大姐姐”。

      老家湖南益阳市的她,17年前放弃经贸局干部的安稳交椅,随夫来到商海汹涌的广东中山市创业;17年来,从仅80平米的“夫妻店”做起,现拥有厂房面积12000平方米,在全国各地设有6个销售分公司和28个销售网点,从初期的2万元流动资金做到现在年产值6000多万元,“驰宇”这块金牌光耀全国乃至全世界。

      淡薄名利的她,喜欢社交,有眼界、有视野,追求人生有价值、有意义。自从加入商会组织,特别成为中山市湖南商会LED专业委员会执行会长,她热心为会员广谋利益,为非会员广施爱心,表现一种崇真求善、大爱无边的大姐姐情怀!

      英雄莫问出处,成功莫问因由。2016“三八妇女节”前夕,记者慕名来到中山市西区昌观路20号中山市驰宇电阻有限公司生产基地,一睹她风采,同时追寻她身后那些鲜为人知的动人故事——

      故事一:夫妻创业 黄金搭档

      都说成功的男人背后有一个优秀的女人。而成功的女人背后有没有一个杰出的男人?罗丽平的答案是肯定的。

      她的丈夫盛建平从小就有商业头脑,吃苦耐劳,不亢不卑,从12岁开始就经常推着车在农村路边捡牛粪,每天可赚到1.2元弥补家庭开销。谁也没想到,这捡牛粪的农村小子,夫妻合力创造了后来的“电阻王国”。

      罗丽平与盛建平是益阳五中的同班同学。她是学校的大红人,当学生会主席、学校团委书记;对无线电有天赋的他,被安排进入校办的电子厂“勤工俭学”,他平时经常帮助学校出版墙报,与罗丽平接触的机会多起来,日久生情,两人便摩擦出了爱情的火花。

      忆起往事,盛建平难掩动情:“我命不好(算是孤儿),但我八字好,让我娶到了一个好老婆,没有老婆的勤慧,没有我们的同心合力,就没有驰宇的今天!” 他还说:我与丽平的结合是性格互补,黄金搭档:我内向,她外向;我细心,她细腻;我策划公司目标,她实施工作细则。夫妻同心,铁也可磨成针。

      “每个人一生中会有很多机遇,机遇把握好了,每个人都可以成功。” 谈到机遇,盛建平向记者讲述他们发展事业的三次重要转机:第一,1998年,他供职的国企益阳无线电三厂倒闭,而他在珠三角累积不少客户资源,于是他毅然决定在中山东凤镇开了一个门店,几个月后又把老婆“挖”过来,夫妻双双同心合力把业创;第二,2009年,与台湾老板合伙在江西兴办的电子厂,台湾老板因失去信心黯然退出,他夫妻俩接过重担,知难而上,后来“驰宇电阻”企业终归获得成功;第三,2015年,中山市湖南商会成立LED专业委员会,罗丽平积极加入了这个大家庭,抱团取暖。

      故事二:她是公司唯一的业务员

      公司现拥有15条生产线,年产销120亿支电阻产品。一般人认为,这么大的业务单量没有几十个业务员是做不来的。而非常意外的是,驰宇电阻公司真正对外拉单的业务员却只有1名,那就是身为董事长的罗丽平本人。

      记者对此不解。罗董事长解释道:“17年来,我们靠的是口碑宣传,靠的是服务和质量,大部分客户都是主动联系我们的。”

      图为罗大姐与丈夫盛建平(图右一)在车间检查生产

      公司业务量是靠多年的诚信服务沉淀积累下来的。刚开始创业时,夫妻俩打着简单的一句“用电阻不用东跑西跑,驰宇帮您送到家门口”广告,根据黄页地址邮件了几千份宣传单,他们骑着自行车方圆20公里内送货送样板上门,“驰宇电阻”从这个时候就开始在市场上小有名气。从开业至今,公司一直只有罗董事长一名业务员,她懂业务,善交际,讲诚信,做事一丝不苟,对客户耐心细致,因而她跑业务的成功率非常高。她除了发展新客户,也十分重视巩固旧客户,10多年来与30个老客户建立长期合作,一直不离不弃,这归功于罗大姐的八个字“专业、诚信、敬业、双赢”。

      跑业务是很艰辛的工作,个中的甜酸苦辣罗大姐少有提起。在业务中,有两件事令她终身难忘:一件是开心事,有一次,LED行业大鳄“华艺”打电话过来要求提供样板,她搭着摩托车冒雨从东凤到古镇跑了10多公里路,衣服全被雨水打湿了,最终换来“华艺”长期合作的大单;另一件是委屈事,收钱是最头痛的事情,江门一客户欠她货款50万几年时间了,有一次她上门催款时被对方拒之门外,与保安闹得非常不愉快,别人欠自己的钱到头来却好像成了自己欠别人的,那种感受多委屈啊,后来通过罗大姐的不懈努力,最终还是把那笔欠款收回来了。

      故事三:抵制市场潜规则——回扣风

      对跑业务的人来说,给回扣几乎成为社会的一个通病。而这个潜规则在罗大姐那里没门,她坚决抵制,从不搞这一套。她说,羊毛出在羊身上,给个别人回扣最终损害的还是公司的利益,每个老板都不愿意看到自己的利益受损。

      “电阻行业就是搬运工,一个电阻都没有一根牙签贵。”新中国成立后全国第一批会计师出身的罗大姐,对成本精打细算:“电阻这么低的利润,如果还要回扣,成本加大了,企业难以接受。”

      不给回扣,会不会严重影响业务?罗大姐给予我们否定的回答。这些年来,在电阻行业,“驰宇”的成本不是最低的,但生产量是全国数一数二的,在去年的8月份之前24小时全天候不停机生产。这个产销两旺的局面,不是靠回扣赢来的,而是靠服务和质量。

      先进的生产设备,电阻规格齐全,可满足电子行业不同用途之需。

      记者采访当天,正好遇上浙江台州市过来的一批团购采购团。采购团的一名老板对记者说,浙江生产的电阻厂家很多,也比这里的便宜,但我们是通过网络了解到“驰宇电阻”的,驰宇电阻的质量符合我们的要求。

      不过话又说回来,由于罗大姐坚决抵制回扣风,事实上也有吃亏的时候。古镇的某大型LED企业,本来一直购进“驰宇电阻”,可后来被内部某些人从中搞鬼,结果厂家选择了另外品牌。失去这个大客户,罗大姐不以为然,她对着记者说:"钱赚多赚少无所谓,我还是坚持自己的原则,做人要对得住良心,尊重别人就是尊重自己。"

      故事四:一个“驰宇”商标打了12年官司

      追溯"驰宇电阻"的历史,至今已有44个年头了。“驰宇”电阻器由湖南益阳无线电三厂始建于1972年。后来该厂倒闭,盛建平不忍心看到好品牌无人为继,为了让“驰宇”发扬光大,他的产品一直沿用此商标至今。

      17年来,在罗大姐俩夫妇的共同努力下,“驰宇电阻”越做越大,名声越来越响。公司生产的电阻器规格齐全,品种繁多,主要有碳膜电阻、氧化膜电阻、金属膜电阻、线绕电阻、脉冲电阻、无感电阻、水泥电阻、铝壳电阻、保险电阻;同时,生产高品、普品、铜脚、铁脚、散装、编带1/6w、1/4w、1/2w、1w、2w等全系列及各种大功率电阻,是国内大型电阻生产企业之一。

      17年来的精力打造,现在“驰宇”公司已经成为让员工引以为豪的、受公众信赖和社会尊敬的企业。公司生产销售的电阻器均按标准生产,通过了ISO9001质量管理体系认证和SGS环保检测,其有实力和有名气在业界获得公认。

      然而,“驰宇”这个商标被香港一间钟表公司占用,双方为此打了12年的官司。直至2015年,罗大姐的公司胜诉,“驰宇”商标从此名正言顺归她公司所有。

      故事五:为了商会的工作忙到凌晨四点

      2014年12月23日,中山市湖南商会LED专业委员会成立。罗大姐的公司成为中山市湖南商会的单位会员,她本人被推任该LED专业委员会的执行会长。

      她认为商会是一个很好的社团组织,商会的核心是和谐共赢之道。在商会,罗大姐是大家公认最支持、最热情、最活跃的会员,每次商会组织活动几乎都可见到她的身影。

      今年2月6日,罗丽平俩夫妇在东凤镇宴请为没回老家过年的会员朋友吃年饭。

      忘小我、顾大家。今年3月3日晚,为了发动更多会员参与LED专业委员会三八妇女节活动,作为执行会长的罗大姐逐个用微信动员,一直忙到凌晨四点。提起这件事,她的丈夫一肚子不是滋味:“见她这么忙,为了减轻她的负担,我只能在家里多干些做饭、洗衣服等家务;在公司也专门配置了一个专职司机和女秘书来分担她的一些工作。”

      巾帼不让须眉,尽显湘女风姿。罗大姐的身上,散发着一种超人格魅力,一种时代女性精神,她年逾六旬而无论何时何地不倚老卖老,只会把年轻人当子女,把客户当朋友,同时舍得付出,从不计较个人得失。因此,她总是赢得了广大湖南老乡和友人的尊敬和爱戴 

      今年2月22日,罗丽平(前排右4)受会长彭继辉的委托带领LED专业委员会的部分会员参加中山2016慈善万人行活动。

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