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    美宜照明

    LED行业竞争何以如“战国时代” ?

    2015-7-2  来源:照明周刊  有125572人阅读

    核心提示: 各个国家为保持自己的生存和扩大国土的势力,君主们都相继称王,独霸一方。一方面加强中央集权,改革图强,加强军备;另一方面,在外交上频频争取别国的“合纵”、“连横”。

      话说如今国内LED照明行业处于一个快速转型、充满变数的竞争发展时期,很难用一句话概括形容个中的好坏,可以说这是一个最好的时期,因为LED照明作为一项持续可靠、高效节能的国家战略性发展产业,呈现爆发性增长,产业达到近4000多亿元市场规模,且连续每年实现40%以上高速增长,市场前景广阔。

      另一方面,这又是一个最坏的时期,因为市场竞争太过激烈,且竞争秩序混乱纷繁,大大小小的企业一起混乱中拼杀,不断有企业被淘汰出局,有些老板失联,或卷款而逃,留下一烂摊子;但同时却源源不断有新的企业成立或跨行加入竞争,整个局面就是一个混乱、焦灼、充满折腾的竞争状态,优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则在这里体现得淋漓尽致。

      因此,就当前整个LED照明行业竞争格局,归纳来讲,这是一个LED照明行业的“战国时代”。

      为了概括说明LED照明行业的战国时代,首先我们可以来回顾历史上的战国时代,到底是一个怎样的情形。战国(公元前476年—公元前221年)是我国继东周列国以来的又一个诸侯割据的时代。与春秋在历史上并无明确界限,仅依历来惯例,以三家分晋为起始标志,至公元前221年秦国统一六国终止。

      这一时期,中国的局面已发生了变化,诸多中小诸侯国家已被吞并,余下的秦、楚、燕、韩、赵、魏、齐七国成为战国时期的主要诸侯国家,史称“战国七雄”。除战国七雄外,还有越、巴、蜀、宋、中山等大国。小国尚有郑、卫、东周、鲁、滕、邹、费等,但其实力与影响力皆远远不及战国七雄,只能在强国的夹缝中生存,且最终均为七雄所灭。

      各国家的兼并战争使得诸侯变少了,胜出者疆域变大了,人口变多了,财富也集中了。原本分散在各家诸侯手中的土地人口财富,都集中在了少数几个诸侯国手里。天下从成百上千个小国家整合为十多个大实体国家,原本的战略缓冲空间不复存在,各大国不得不面对直接残酷竞争的格局。

      资源的集中使得各国间的战争规模加大,战争烈度也急剧上升。在彼此间不断的激烈攻伐中,如何谋求在竞争中生存下来,并且富国强兵成了各国决策层的首要考量目标。归纳战国时代的特征,主要是一个:战乱频繁,社会动乱。尤其在大战的时候,真是:“国无宁日,岁无宁日”、“邦无定交,土无定主”的混战局面。

      各个国家为保持自己的生存和扩大国土的势力,君主们都相继称王,独霸一方。一方面加强中央集权,改革图强,加强军备;另一方面,在外交上频频争取别国的“合纵”、“连横”。

      而当前的国内LED照明行业,也处在这么一个加快“抢夺与吞并”、“富国强兵”的激烈整合过程。越来越多的企业集团通过上市、重组、并购、抱团联盟等方式,整合资本、技术、渠道等资源,不断强大起来,如同战国各个大诸侯国黩武穷兵,兵马声势浩大,攻城掠池,激烈厮杀,通过吞并各小诸侯国,称霸一方,最终位列“战国七雄”的地位;而另一方面,越来越多的中小企业如同夹缝中生存的小诸侯国,面临强兵压境,不堪一战,最终因资金链断裂、缺乏技术和渠道、成本过高等原因破产倒闭、老板不得不“兵败而逃”,又或者被其他企业收购兼并。

      行业竞争的“激烈”和“混乱”,与战国时期的战乱频仍如出一辙,这是一场场无硝烟的战争,同时这种战争的进行,也没有像冷兵器时代那样充斥着让人震憾的拼杀格斗喊叫声、刀剑相交的撞击响声,但是价格战、渠道战、品牌战……照明行业各种形式的竞争时时刻刻在挑起,各企业家们的心态,到底是“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”,还是一时间“风声鹤唳,草木皆兵”,估计只有企业家自己心里自有感知。

      我们认为之所以称这是LED照明行业的战国时代,其中的乱局主要表现在以下几个方面:

      一是企业数量庞大,且暂无垄断型“霸主”企业。整个LED照明企有近10000家大大小小的公司,数量多,但真正实力强大的企业则较少,而且那些所谓的知名的大牌企业,其LED照明业务所获市场份额能占全行业1%以上的,基本上是凤毛麟角。更何况并没有哪一家企业,能够像某些领域的国企一样,形成垄断市场的霸主地位,决定或影响行业的动向。这就形成LED照明企业之间,谁也不能左右或决定谁,大企业有大企业康庄大道,小企业自有小企业的独木桥,各有生存空间,只有在市场竞争比拼中才可一决雌雄见高低。这与战国时期“天下无主,引各诸侯争霸”的情形相一致。

      二是行业技术和资金门槛低,以致竞争混乱。由于门槛低,似乎“随便一个人都可以加入行业参与竞争”,不是非得有足够粮草兵器人马,才够资格下战书或上战场。就是说,拎起棍棒锄头也可以在战场上尽情来一番对峙拼杀。这听起来或许有些不可思议,但因为缺乏规范、标准、严格管理,行业的情形就是如此。

      一件普通灯具生产制造,几乎不需太高技术含量;一个小作坊,不需投入太大资金,也能生产制造出来一批批灯具。大企业可以发展壮大,小企业也能在市场中找到发展空间。最终造成不管是否具备技术能力、是否维持良好服务、是否拥有足够资金实力的企业或个人,都一起混在行业中来。而后续的技术保障和提升、服务有效跟进等就成了问题,从而导致市场秩序混乱。

      三是行业并未真正形成统一规范的、可执行的标准。这种情形导致的情况现象是:看似属同一类产品,理应有不相上下的质量和价格,但实质上技术、原材料质量、工艺水平参差不齐,造成在价格上也是千差万别。而追求物美价廉是消费者的天性,使得高品质、高价格的产品反而难以赢得广阔市场,于是产品市场竞争处在一个低水平状态。缺乏统一的价格标准,厂家在价格方面可大做文章,于是乎行业的价格战一直此起彼伏。这就是如同战场上的短兵相接,大打混乱战、肉搏战。

      四是众多其他领域大中型企业跨界。LED照明拥有广阔市场前景,且资本和技术门监低,如同一座富含金矿的矿山被发现后,人人都想过来挖。这引来越来越多拥有一定技术和资本实力的大企业跨界加入到LED照明行业来,例如家电、封装、科技、能源等领域的企业集团纷纷通过自主开发业务,或者并购照明公司涉足LED照明业务,但毕竟不同的行业有不同的渠道模式、商业模式和经营生态,跨界的流行,使得行业发展偏离固有正常发展轨道,竞争态势也变得激烈和复杂起来。

    编辑:Bober

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