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    美宜照明

    看准绿色照明商机 调光大师转战节能灯

    2010-1-22  来源:经理人   有84520人阅读

      坐在上海市浦东新区的办公室里,陈俊村仔细注意着哥本哈根气候变化大会传递的每个信息,他知道这不是一场普通的政治家聚会,他的企业的命运将与此息息相关。自2009年9月1日欧盟全面停产100W以下白炽灯,之后日本计划在2012年白炽灯全面退市,美国也有相应计划。一个个信号不断刺激这位敏感商人的神经。中国政府刚刚承诺了节能减排目标,他对中国白炽灯退市时间表十分期待,这将是一个每年有几十亿只需求的超级市场。

      2009年8月的经销商大会过去快半年了,调光大师整体市场布局还算顺利,签约的一级代理商已有120多家,进驻了中国最主要的地区。这个品牌确实有点横空出世的味道,创立还不到两年,不断推出新产品,品类也有上千种之多。陈俊村下决心打造自有品牌之前,他其实已经为多家照明公司,包括宜家、GE、欧司朗做OEM或ODM15年,利润都不太高。

      “危中有机”这句话让陈俊村很受用。一面是金融危机导致出口萎缩,OEM订单减少;一面是全球涌动的节能减排风潮,商机无限。于是2008年,凭借多年积累的技术能力、生产能力,他决定转型做自有品牌,成立调光大师照明科技(上海)有限公司,自任董事长。然而,他每走一步都充满挑战,人的问题、资金问题、服务能力问题等,件件都很棘手。

      国内商机巨大

      中国照明市场可用“乱世”形容,这里包含了两层意思:一是金融危机冲击尚在,出口疲软;二是照明行业极为分散,可谓万家争鸣。按陈俊村的说法,照明业三家最大企业:飞利浦、雷士、欧普,它们加起来的市场份额只占3%,也就是说,这个领域极其分散,缺乏整合,没有哪个品牌具有绝对的号召力。这与上世纪80年代的服装业和家电业很相像。

      过去行业内流行一种说法:节能灯,节能不节钱。因为好的节能灯都拿去出口了,像陈俊村十几年前创办的比华,一直都在为发达国家市场提供产品和服务。有段时期,国内销售的节能灯质量很差,用掺杂了15~20块钱一公斤的卤粉做原料的节能灯以次充好,这跟以三四百元每公斤的三基色荧光粉为原料的正规节能灯相比,品质差距极大,往往没用多久就坏掉了。

      目前,国内节能灯的普及率不到30%,还不到美国、日本等发达国家的一半。陈俊村以美国为例算过一笔帐,美国家庭人均用15只节能灯,假如中国用人均5~10只来计算的话,未来5年中,节能灯就有几十亿只的需求。因而,国内传统照明企业都在向节能转型,但是,到底何时才能大力投入去做节能照明产品还存在不少争议。

      陈俊村正是在这种大背景下,决定创建调光大师做国内市场。“到2012年,全球有几十个国家和地区的白炽灯退市,海外需求量比较大,但那是一个完全竞争的商业环境,价格有一定的透明度,属于薄利多销。在这个行业快干20年了,我能够深切体会到,不能再停留在流血流汗的‘世界工厂’模式上,需要有自己的品牌、渠道,开发适应国内市场需要的产品。”陈俊村自信找到了更加正确的商业模式,但在巨大的商机面前,现实竞争压力同样巨大,市场竞争秩序尚不规范,调光大师需要建立差异化的竞争力,走规模化路线需要大量资金,还需要大量了解国内市场的高端人才。

     

     

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